Berikut adalah rangkuman hasil dari toko-toko brand dan klien yang telah saya kelola secara profesional
Toko 1
Titik Awal & Tantangan Bisnis
Klien saya ini punya brand olahraga yang pengen buka cabang di Shopee, tapi bener-bener belum punya infrastruktur e-commerce sama sekali. Pas awal mulai, transaksinya masih NOL, belum ada katalog, dan nggak ada strategi promosi.
Mulai dari Nol Besar
Belum ada listing produk, foto, deskripsi, apalagi pengaturan dasar tokonya.
Pasarnya Niche & Ketat
Kategori olahraga ini yang lagi naik daun, jadi perang harga sama kompetitor lumayan sengit.
Trafik Organik Nyangkut
Karena brand baru di Shopee, produknya belum dilirik sama algoritma jadi susah ditemuin pembeli.
Jual Barang Premium
Rata-rata nilai belanja (AOV) di atas Rp 2,6 juta per pesanan! Butuh strategi edukasi dan trust-building yang super kuat biar orang berani checkout.
Peran & Strategi Eksekusi
Peran saya E-Commerce Store Manager (Fokus Strategi End-to-End). Saya pegang kendali penuh ngeracik strategi bisnis dari hulu ke hilir.
Setup & Bikin Toko Kece
Bangun fondasi toko biar kelihatan profesional. Mulai dari ngatur profil, rapihin kategori, urus integrasi logistik, sampai mastiin branding visualnya konsisten.
Optimasi Listing & SEO
Nulis deskripsi produk yang gampang dicari, riset kata kunci, nentuin strategi harga biar kompetitif, dan ngatur variasi SKU produk.
Pemasaran Terintegrasi
Ngelola campaign promosi lewat Shopee Ads, ikutan Flash Sale, main strategi voucher toko, sampai aktivasi program affiliate.
Manajemen Operasional
Memastikan sistem operasional toko berjalan mulus, mulai dari alur pesanan sampai penanganan retur yang efisien, biar performa toko dan ulasan pelanggan tetap bintang lima.
Analisis Data & A/B Testing
Rutin evaluasi performa tiap minggu (ngecek trafik, konversi, & GMV) dan lakuin A/B testing buat visual listing dan harga biar profitnya makin maksimal.
Hasil yang Dicapai
Cuma dalam waktu 7 bulan, toko yang awalnya sepi tanpa transaksi berhasil diubah jadi mesin pencetak omzet yang fantastis.
Total Penjualan (GMV)
Total Pesanan
Total Pengunjung
Produk Diklik
Mengapa Strategi Ini Berhasil
Pertumbuhan Meroket 140%+
Omzet naik drastis dari Rp 68,7 Juta di bulan pertama, meloncat jadi Rp 164,3 Juta di bulan ke-7 (meningkat lebih dari 2x lipat!)
Akselerasi Toko Baru
Sukses nyulap toko yang awalnya blind spot jadi bisnis solid dengan omzet Rp 1,27 Miliar dan 484 pesanan selesai hanya dalam waktu kurang dari setahun.
Sukses Jual Produk Premium
Berhasil meyakinkan pembeli dan mengedukasi pasar meskipun Harga Rata-rata Pesanan (AOV) sangat tinggi.
Manajemen yang Efisien
Membuktikan kemampuan manajemen e-commerce menyeluruh yang solid dari optimasi iklan sampai urusan operasional toko semuanya bisa tertangani dengan efisien dan maksimal.
Toko 2
Situasi Awal & Tantangan
Toko ini sebenarnya udah punya produk yang canggih, tapi sayangnya belum ada iklan terstruktur biar jualannya makin kenceng. Nah, ini beberapa tantangan utamanya:
Belum Main Iklan TikTok
Traffic dari TikTok masih sepi banget dan susah dapet closingan karena belum ada campaign GMV Max yang aktif
Harga Produk Premium
Jual barang di harga Rp 1-12 juta itu butuh strategi iklan yang pas sasaran banget biar budget nggak boncos
Persaingan Ketat
Kategori gadget translator ini saingannya banyak, apalagi seller lain harganya lebih murah
Konten Iklan Belum Maksimal
Belum ada video atau kartu produk yang bener-bener dikurasi buat narik perhatian pembeli
Apa Aja yang Saya Kerjain?
Setup Kampanye GMV Max dari Nol
Mulai dari ngatur target audiens, setting budget harian, strategi bidding, sampai milih produk mana yang mau diiklanin
Rapihin & Kurasi Materi Iklan
Milih video dan tampilan kartu produk yang paling mantap biar performa iklannya maksimal pas tayang
Pantau Iklan Tiap Hari
Ngecek performa tiap hari buat nyesuaiin budget, matiin materi iklan yang lagi jelek, dan scale-up iklan yang ngasilin cuan.
Analisis ROI Biar Budget Aman
Rutin ngitung biaya per order (CPO) sama ROI biar iklan tetap jalan seefisien mungkin dengan pengeluaran seminimalnya.
Sinkronisasi Antar Platform
Bikin strategi iklan TikTok selaras sama jualan organik di Tokopedia biar untungnya dobel
Hasil yang Dicapai
Performa Iklan TikTok:
ROI iklannya tembus 17.46x!
Modal Iklan
Berhasil nyetak revenue dari iklan sampai Rp582,6 Juta
Sukses ngedatengin 92 pesanan langsung dari Ads
Performa Toko di Tokopedia:
Total GMV Tokopedia
Pesanan SKU yang sukses diselesaikan
Tingkat rata-rata konversi
Rata-rata nilai belanja (Average Order Value)
Perjalanan Omzet (GMV) Tiap Bulannya
Jul 2025 — Rp 115,0 Jt
Tancap gas pertama pas iklan jalan, langsung dapet Rp 115,0 Juta!
Agu 2025 — Rp 74,9 Jt
Fase optimasi budget dan rapihin materi iklan, dapet Rp 74,9 Juta
Sep 2025 — Rp 170,5 Jt
PEAK PERFORMANCE! Omzet meroket sampai Rp 170,5 Juta berkat strategi scaling yang dinaikin di saat yang pas.
Okt–Nov 2025
Performa berhasil dijaga tetap stabil di masa post-peak.
Des 2025 — Rp 65,0 Jt
Fokus ke efisiensi budget akhir tahun, berhasil nyetak Rp 65,0 Juta
Highlight Kesuksesan Proyek Ini
ROI Super Gede (17.46x)
Bayangin, dengan spend Rp 33,3 juta, iklan GMV Max ini bisa ngasilin revenue sampai Rp 582,6 juta. Tiap Rp 1 yang dikeluarin, kembaliannya jadi Rp 17,46!.
CPO Super Irit:
Biaya per pesanan cuma Rp 362.668. Sangat efisien buat jual produk yang harganya jutaan rupiah, ini bukti nyata kalau targeting-nya tepat sasaran
Rekor Omzet di September
Mencapai angka tertinggi (Rp 170,5 Juta) sepanjang campaign berkat timing scale-up yang tepat.
Sinergi Multi-Platform
Iklan TikTok sukses bikin brand makin aware, dan ujung-ujungnya narik konversi penjualan organik di Tokopedia secara bersamaan
Toko 3
Situasi Sebelum & Tantangan
Toko telah aktif berjualan di TikTok Shop dengan iklan GMV Max yang berjalan namun performa iklan jauh dari optimal CPO membengkak, ROI stagnan di angka 21.93x, dan volume pesanan tidak bergerak signifikan. Saya masuk di bulan Juli untuk mengambil alih pengelolaan iklan secara penuh dan mendorong transformasi performa dari akar permasalahannya.
Before vs After — 1 Bulan Optimasi
Before
After
Pencapaian Terbaik Juli 2026
ROI Iklan — Setiap Rupiah Bekerja Keras
Pesanan Berhasil Ditutup
Pendapatan Dibukukan
CPO — Biaya Per Order Ditekan
Yang Saya Lakukan
Audit Iklan GMV Max
Membedah seluruh kampanye yang berjalan memisahkan produk yang membuang budget tanpa konversi dari produk yang berpotensi untuk di-scale agresif.
Optimasi Produk
Menyelaraskan listing produk secara menyeluruh judul, foto, deskripsi, dan harga agar memenangkan algoritma TikTok Shop dan meyakinkan calon pembeli untuk membeli.
Restrukturisasi Campaign GMV Max
Membangun ulang struktur budget, target produk, dan strategi bidding dari nol hasilnya CPO terpangkas drastis dari Rp 9.867 menjadi Rp 3.042.
Scaling Iklan yang Perform
Mendeteksi produk dan materi iklan dengan performa tertinggi, lalu menaikkan budget secara terukur dan strategis untuk memaksimalkan volume pesanan.
Monitoring & Optimasi Harian
Mengawasi data performa setiap hari tanpa jeda respons cepat dan keputusan berbasis data memastikan setiap rupiah budget bekerja secara optimal.
Key Takeaways
Pesanan Melonjak 353% dalam 1 Bulan
Dari 473 pesanan (Juni) menjadi 2.144 pesanan (Juli) cukup dengan menaikkan ad spend 39%, pesanan meledak lebih dari 4x lipat. Efisiensi, bukan pemborosan.
CPO Terpangkas 69% — Setiap Rupiah Bekerja Lebih Keras
Biaya per pesanan ditekan dari Rp 9.867 menjadi Rp 3.042. Hasil yang sama dicapai dengan biaya yang jauh lebih kecil.
ROI Iklan Melesat dari 21.93x ke 48.68x
Peningkatan lebih dari 2x lipat bukti nyata bahwa strategi yang tepat jauh lebih menentukan daripada besarnya budget.
Optimasi Produk Adalah Fondasi Performa Iklan
Perbaikan listing yang dijalankan paralel dengan iklan terbukti mendongkrak relevansi algoritma dan mengakselerasi konversi secara signifikan.
Udah Siap Tingkatin Performa Toko Kamu?
Dari mulai setup toko, optimasi harian, sampai ngeracik strategi iklan, semuanya bisa kita kerjain bareng buat dapetin hasil yang maksimal.
Yuk, ngobrol santai dan konsultasi via WhatsApp, Email, atau LinkedIn!
Pengelolaan Toko